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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
4 `2 T. }. K" f7 G/ T4 b# T5 v
; q" z1 ?3 o1 j前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。2 a* b( C2 t) o! o: q+ U
/ @1 @7 W6 z: f2 W) {
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。. H3 C) `3 O" U6 l- _1 P6 B
. g. f9 r, e# p) c% i3 C" v
对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。8 r! C, s. p* W
9 l0 A; r3 V% A
拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
. O/ U+ F0 Y0 `/ Z0 ?. r0 O1 X) L  L( v* i" q
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
1 `+ X; r, `' R* C- \+ l' O) G+ w& b! D- g
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
0 W0 b- O. r, U5 p/ d
! {/ u) [" {- i4 n4 l6 a: U当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
3 X' O  c+ t, r0 e) N0 B3 m4 i  I& B% k
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
3 N7 g  d* |: d. N" m
5 N/ U" V; _! s" W% `. y$ _3 `再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
4 @. m) |: G6 J/ U4 Z6 n" y8 k" [; ?/ F
中国品牌:来了就爆单?也没那么简单: i4 Y1 D+ M7 i6 h: ]) y

) M( f3 G8 W- r9 S) I6 L中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
1 R$ L7 c8 a# ]( m( k! y7 ]/ `* a. M4 @: O3 ~- }
● 积木品牌 Amazing Bloks
8 k/ y2 A+ E: _/ J1 D' q# S3 H# v  ~. Y! d' u
团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。" q$ d( _8 B; b$ [

' F" E# P7 ~% I5 t! z5 \& X3 ?9 j● GameSir 游戏手柄
8 g% M. e1 D' p5 C8 Y" X: a/ N" V6 I  {2 x  k. H8 T2 d) s
针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
+ q+ s* ?; M& i
9 Y8 k0 t& }/ g7 o% u● Deegotech 背包% }; N1 M1 O5 i% g3 l* F5 ^

0 ]0 i$ L: c& n) c+ B根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。5 i& j4 j2 `9 W' V
7 p- k/ j6 _& L
你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
  _' p8 _2 }; ~; w. @$ P
- r! V8 u% x. D) d4 J% Y% `3 V/ e4 \1 Z拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
5 f! W& l; {: J. Q: R
$ a5 @1 A: v1 O3 y: J5 a/ E很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。$ R+ i- r6 Q/ n! V; E

; f, ]/ j$ h% [7 M) t原因很简单:
8 T& v( R8 _! ]2 T) n4 A+ M0 M' E" D3 N0 U8 \" o7 C% ?
拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的  t- j/ D0 O* ]+ ^8 W" e
2 J4 @! m0 K0 a  w
当地消费者买东西非常看重评论- ]- h1 c" c* G# u  Y" c1 Z* Z7 s

2 F% C7 O* i& N( e: N: O他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
$ W! c% V  [7 `/ b! ]$ Q
* [; u& N; \9 w& W5 z想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
5 f, r% G  |; j$ t: I, Z% C# v  }! ?# K* w
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。+ l/ K0 b5 S9 \/ V* C

& n2 R* V$ P, n( F: p- w9 a平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
6 X5 @) U* t# ~7 J- V6 |8 @* i- I( E
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
$ H: y5 O) O( a# l8 q8 ^7 n1 m0 t
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:* K$ l' J. o* e5 O, h" V$ a8 H
) K# W3 v( o5 B0 q& p
2024 年市场份额 26%
& i' `. y$ r: R
, x: t: N* i- k3 W: }5 F6 S第二名才 8%+ B, [3 `; ~& Q  H3 u
2 S, f* V' R% z# C& x; B- n
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
4 e. t* h8 l5 A8 y6 n% L/ C9 s& M$ B! ?" Y" |6 h
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”,进一步提升转化
8 I8 L9 U% J4 W1 @7 F6 @- p+ W: L- m3 c1 w
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
$ @3 t6 I  F/ R% H  K8 F0 U' B9 S6 g/ k7 o0 o
现在的拉美,看着像中国电商10年前
3 s' n$ a8 d6 l, I7 a: n$ f) M- P/ R+ z, E/ f0 I
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:$ `+ Y, h& a  Y1 o" ]
增长空间大得吓人,红利期正开始。- C! X+ g, J3 j8 p6 ~

6 Y( ~" @& V( e8 F2 r& ?6 X而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
* q3 J0 S3 a; Z1 Z; Z7 j( {
# z, u# d& l% r" x
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45- |+ M6 ~1 Q* n
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...
; g+ {* w$ p, m! M4 s
这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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