靠短视频把家乡水果卖到全国，他把四季都装进了直播间

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2019年，大兵还在老家做水果生意。那会儿电商、团购都尝试过，可每年算账都是辛辛苦苦干一年，最后兜里剩不了几个钱。结果有一天，他脑子一热，随手拍了几条短视频发到网上，没想到其中一条突然爆了——后台呼呼地进订单，一天卖出去一千多单，光利润就挣了一万五。

那一刻他才意识到：
! N7 ~: A# e+ h; ?; ?8 X" v3 P原来赚钱还能这么轻松？！

这次“意外”直接给他打开了一扇全新的门——靠短视频卖水果。

短视频让他第一次尝到甜头

. M2 t0 b4 _6 B% x" o# H3 N其实在那之前三年，他为了销售水果什么都试过，货架电商、社区团购……订单不算少，有时候还动辄几万单、十几万单，可最后一算账，扣完各种成本，根本没赚几个钱，甚至还要倒贴。

/ p, T' \" r0 z4 h直到那次短视频带来的爆单，让他第一次感受到利润可以这么高，这才开始认真研究内容怎么做、视频怎么拍、怎么让用户产生兴趣。
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拍视频对大兵来说不仅是内容，更是一种质量把控。
下地拍果子的时候，他会顺便检查品质，一旦看到果子有水伤、有磕碰，立马通知采摘师傅处理掉，避免参差不齐的水果流到用户手里——这就是他坚持到现在的原则：只能把最好的东西卖出去。
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: u/ k4 M# h0 O8 F今年，他卖出了超过300万斤脆柿子
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/ }. z0 f( }; q7 ?9 J  G今年秋天，大兵的快手店铺每天能发出去一万多单柿子，同比增长足足251%，直接拿下了快手脆柿子好评榜TOP1。
% L" g: `0 v# V, A) m0 f& X( s+ R0 Y更夸张的是，整个柿子季下来，他的店铺好评率做到了96%。
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而他选择的水果品类，也早已不止一种。苹果、冬枣、阳光玫瑰、人参果、贝贝南瓜……一年通过短视频能卖出去两千多万的农产品，妥妥的**“农产品帝国”**。
! s+ n- ]1 K4 X% _  a; O( I4 r
- j  s0 \5 ]& ?; V# d3 B在他直播间里，一年四季都能看见不同的味道：
; K4 Y5 H8 U4 w- [# i1 q9 s春天的人参果、夏天的杏子和李子、8月的西梅、9月的冬枣、11月底柿子下架，一年就这样过去了。
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* c; l) q+ R8 {6 L( }4 [6 ]第一款爆品来自他的家乡——大荔冬枣

大兵是陕西渭南大荔县人，那是全国有名的冬枣产地。小时候每年秋天，他都能收到父母寄来的冬枣，脆甜得很。后来才知道，之所以市面上的冬枣不好吃，就是因为为了延长售卖时间，普遍提前采摘，味道自然差很多。

1 Q: d! ?5 Q3 v5 ?# y9 f/ x2016年，他第一次想在电商卖冬枣，他发现只要掌握好成熟度，保证快递三天送到手，就能让大家吃到真正脆甜的大荔冬枣。

  p: a/ x  f* T: m& m8 e- x9 A果然一做就爆了。

他也意识到——
  E3 x1 w; R' C( q原来不是水果不好，而是没被好好对待。
只要选好成熟度、缩短运输时间，就能把用户对品类的印象彻底颠覆。

  [6 B6 e: Q" A/ ]慢慢地，他把家乡的杏子、李子、黑布林、阳光玫瑰全都搬上了电商平台。比如黑布林，采摘后必须要冷库静置7天再发货，否则又硬又酸根本没人吃。
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这就是经验换来的差别。

* t3 s) C* l- |: P" v后来，他的选品范围扩展到更大的区域，新疆灰枣、兰州百合、洛川苹果，也都成了爆品。
应季的时候，一个月能同时卖好几种产品。

- y2 V( G: K% t4 A1 Z  h7 _从电商货架，到直播带货

4 L; o! }) O, s3 O7 G" R大兵最开始做的是货架电商，但两年后他发现订单能有几万、十几万，可利润全靠低价换来的，根本没有未来。
2 |. j: H; q; T2018年又去做社区团购，结果遇到小团长恶意压价、拖欠尾款，最后反倒亏了50多万。

直到2019年，真正让他“开窍”的，是朋友来参观冬枣基地时掏出十几部手机拍视频，说要发不同账号博爆款。

4 S5 W/ r* N$ x& `$ B" ?7 Z大兵一听：“这也行？”
转头自己随便拍了几条，也发出去，结果真给他爆了一条。
后台一千多个订单直冲过来——第一次真正感受到短视频的力量。

从那之后，他开始坚持每天发内容。虽然很长一段时间都没再出过爆款，但他知道方向没错。
9 P5 G: f" P6 t# O5 q9 {; M第二年春天油桃成熟，他拍视频剥油桃、讲品种和口感，顺利拿下第二个爆款，紧接着开始直播。
: d( I* m) H9 N1 g当时用一部不知道几手的 iPhone6，播了三个多小时，手机烫得关机，硬是卖出了六七百单。
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1 d' f2 @0 N! `那天他就认定：
- o" V3 }- V8 a+ \: o& j这条路走得通！

别人玩花样，他坚持真诚

+ N# T, n- U% Q. G2 m- F( `2 G' |& ]直播行业门槛低，一大批人涌进来：
有人专门对着镜头喊“叔叔阿姨别划走”；
; g7 Q0 ]4 y, T( W6 R, k  T* I6 z有人拍特写挤果汁；
; [# @( Y  f3 t1 z) n/ ^" X. Z8 B有人把画面拍得像电影一样。
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可一旦消费者收到货，发现完全不是视频里那样，就再也不会回头了。
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4 q2 c6 C( M" @! @3 r9 b而大兵始终坚持一个原则：
越花哨，越不长久；真诚永远是必杀技。
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& [" J$ M, P$ \/ T5 P今年卖柿子那会儿，因为产地一直下雨，果柄处容易烂，他店铺的好评率降到85%。
: ?, X' C9 A3 m: `7 o# y他花时间研究差评原因，发现后直接停卖，等晒过太阳质量恢复后才重新上架。
, P  k1 r; X" y) t0 s结果整个季结束，好评率反而涨到了96%。
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如今，他在快手带火了整个大荔

现在，他的店铺有26.5万粉丝、4万多回头客，团队每天直播22到24小时，覆盖所有用户群体。

5 z# O& J, R7 U他也从当初只能高价找果农拿货、一次几千斤的“小角色”，成长为现在能一次性定100万斤的大买家。

; h! x' r# a/ H& H3 Y如今，大荔县超过50%的水果靠电商出货，很多果农不再外出打工，靠家里的果园就能养家。
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正如大兵说的：
* p1 _8 _) y2 a5 ?! `“大荔不只是一个地名，它是一座靠四季水果被重新认识的风味之城。”

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江南雨

大兵这路子我服了，踏踏实实干活，结果啥花里胡哨的都干不过他这股老实劲儿。现在这年头，谁能把一件事扛住干下去，爆出来那一刻就是水到渠成。看完我都想回老家去拍我爸妈的苹果树了。

易天一人

短视频带富了平民百姓，让一部分人用各种方式方法富起来

百万富豪

前几年的电商确实是发展的很快的，但是最近的几年应该也是不那么好了，需要我们走悠着点的。