李斌冲刺蔚来Q4盈利：别喊口号，踏实卖车、降本、提体验才是真本事

资讯版

德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。

5 s5 I' m5 \, K& k10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”
! Z! O5 [: u* @! \0 u
这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
' w5 U8 Q& ?, @, ]* v7 ]
“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”

% ^, \2 B& {# b4 ], z0 n一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用
1 |) x" f2 t2 e* d2 |% Y
6 K# T% \4 `6 m7 z6 d. k李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。
. ~; R: S: ~# E( e  e
& ~, B( z. v# g& a* n9 m+ Z不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。

“四季度的目标很直接，就是盈利。”
; q" u- t  b% B8 h. G- T
) z( G3 n+ i# p6 R. ]怎么干？李斌给了“三件事”：
8 K+ ~" d, @& O( V( O  M
; h$ v( m( p5 Q, O5 V  \' V2 i车得卖出去。
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。
" }0 B& K* X' ^2 L+ I+ T/ ?$ `, Y- N
# Q7 G; i' m2 S( z1 S! Q供应链得稳。
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。
% ~4 S7 E$ Q; O! m/ m; x
软件得跟上。
没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。

李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。

“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”
0 G/ ?. [& s6 {# b5 `
四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。
. Y7 o$ M9 M* w# Y: T9 P; V8 T
二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
7 J. j, n* l, c: Y1 e
除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。

' `2 q! t5 Z! ]( }- H/ Y6 f他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”

接下来，蔚来要做几件大事：

9 h+ j; A0 Q4 E. \制定三年经营计划。
0 [0 G, E: |5 @: e+ b5 O+ V各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。

强化体系能力建设。
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。

他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
" l& v; F/ R8 W& Y
4 `8 O+ \, }3 d/ T+ L: h- f& }“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
6 ]! j3 w2 [( B3 [0 D
此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。

- ]6 f: }! x# z/ F: ~2 D“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”

蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。

, m/ K. w; j  ^1 e$ @, }3 `“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”
4 I; |# U/ D  w2 s) ?0 a
三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化

. r4 s% I9 X, ~  F最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。

/ B! R% ]; {9 e9 m) M+ T3 b5 N他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。

“这就是体系的力量。”

+ e( d6 I( }, k4 a. M; v. G李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。

“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
% C' m3 ~; }+ ]: r
& }8 n( l6 z5 z6 P# z) w" B
; X( s1 Z; A( w! o
" H; {# e% u- E% D6 K- _

0 K" }2 O+ {% ~' W, v

雨落梧

李斌这次说得挺实在，别光想着节流，得靠卖车赚钱，这话在理。新能源这行卷得狠，蔚来要是真能顶住压力冲出来，那才叫本事。

江南雨

我觉得最有意思的是李斌强调体系建设和滚动预测，想让团队比个人更有韧性，这种从组织上提升能力的方法，比光拼个人英雄主义靠谱多了。

傻傻狠有福

做生意要赚钱，喊口号钱也不会自己跑过来，蔚来要盈利是正经

二电厂哥

这个是没办法，有人好卖，自然就会有人难卖，市场的蛋糕就这么大，没办法