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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。) \' c0 F* M; ~' W+ d6 F
( |+ T$ h- [4 C2 |- L ]* {# G5 p2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？
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一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再+ M$ {: W( K1 U% Y
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老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。8 ~+ j+ g' q/ h2 s! }; ]
: ^* s1 j6 k! M; a @& u8 ^3 M) o/ t但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。
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: m8 \, E/ w1 \- q二、不只是它，全行业几乎都在前面: G5 b, D0 t7 K* R
4 a2 `; F6 v9 o) d- d% D9 R安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——! v2 A- y/ u) ^
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；
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汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；: h+ v; e: s% \) k9 E7 S
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维珍妮涨了，利润却下降了30%多
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. O M# E3 |/ A9 i& T) g3 q1 D就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。 j& L# ^% ], G; z
4 q/ L. z/ P9 T$ Q4 A9 X9 t这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。, h0 g. ^; ]6 C/ W" q q: r5 e
- @6 n- q D/ ~( F5 r$ p2 ]( k6 I+ ]三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了) ~ C# O1 O! F& D2 _/ t
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内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。7 _8 P f2 [; |1 @) G, o
( Q. @9 G/ O1 P( ^. Q0 p8 v6 ~以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。
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; X7 c$ ^2 @1 n! g M- D% Q5 w还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。
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- [/ A, M! |5 f# j. C四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身7 _* v( s3 I8 P) i; S
9 q$ L/ h8 K8 R) N7 h2 |7 \可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：
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: C+ ], R' f) R8 [; o6 l/ c爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；* K4 Z2 A0 a3 |$ T' |" a
( @' L9 ]: _# f* q' [( J: j/ `曼妮芬搞“一人一”2 o9 R, }% h# g" [/ B. M
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优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；
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还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。
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% A1 C6 G. v' n3 c线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。0 V2 V+ x, ?# E) `* H
" J0 ]; q6 H) B& w8 y0 d- e; U最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。
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! _, k9 x! c$ {; R总结一下：
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) X2 U6 D c v# t内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？
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发表于 2025-5-5 10:32
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