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1月17日,八马茶业向港交所主板提交了上市申请,打算在香港IPO。这家自称“中国高端茶市场领导者”的企业,凭着铁观音、岩茶和品牌实力,在茶行业干得风生水起,现在更要进一步扩大版图。1 E8 e0 F0 L' N8 Q% P7 t
. S5 E' k) J& a+ V八马茶业有多牛?3 m7 l4 M/ d' L, }' f
根据招股书,八马茶业在中国高端茶市场可是数一数二的存在:% f+ H- ^/ U% ?5 \# J( }
, M9 [' o) Y" h5 y; l; |7 M/ }销量第一:铁观音销量连续10多年全国第一,岩茶销量连续5年第一。
5 c0 K b( C, u6 ^7 [+ N L& x4 J品牌第一:品牌偏好度、知名度、顾客满意度,都稳坐中国茶行业头把交椅。' x5 T9 }( c5 t
2024年,八马已经在全国开了3500多家门店,覆盖了一线到三线城市。它不仅卖乌龙茶、红茶、绿茶这些常见茶类,还卖黑茶、白茶、黄茶,甚至茶具、茶点、茶饮,产品线相当丰富。% C- b' l- C- `/ ~, v; l8 S
9 X4 a @. V( ^高端茶市场的机会6 \ i+ B% Y/ n8 F" f$ Y
中国的茶叶市场体量巨大,2023年市场规模就有3347亿元,高端茶占了1052亿元,还在稳步增长。未来高端茶企的集中度会越来越高,行业老大的优势也会越来越明显。, l# {* x7 ]( } {
* _- {- O4 ~4 M* i% @八马在这个市场的占有率,从2019年的1%提升到了2023年的1.7%。看起来数字不高,但高端茶市场门槛高,茶叶质量、品牌运营、供应链管理都需要硬实力,这也让八马的地位更难被撼动。% b: A/ y4 K2 P( z# ?4 Z
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从线上到线下,业绩稳步上升
6 G( H: y4 r2 O八马茶业不仅开了大批线下门店,还靠电商打下了广阔市场:
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线上收入:2022年是4.94亿元,2023年增长到6.23亿元,涨幅明显。
! ?! ]; y# B( w3 D6 w! ~总收入:2023年全年收入21.22亿元,比2022年的18.18亿元增长不少。
" K3 ]! b) i" u5 _3 N) g利润率:净利润率从2022年的9.1%涨到2023年的9.7%,2024年前9个月更是突破了12.6%。
* i" N" _1 k: [0 ^' N) L八马一边开新店,一边优化数字化运营,还在福建安溪和武夷山布局了两个高端生产基地,提升制茶的智能化和效率。% V; ^8 K, \- W) }
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上市募资要干啥?, b1 Z* Q' Q$ m) o n, D- X! [& T
八马茶业这次IPO募资后,计划用钱干以下几件事:
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& t9 C/ u2 P$ r4 O扩建生产基地,特别是在安溪和武夷山。3 B. K u' C- j* i- k. I
开更多直营门店,尤其是品牌旗舰店。3 q- a% q! q. c, h+ F
做强品牌,推出更多创新产品吸引年轻人。
$ V4 c6 N; h: f2 b加速数字化,提高运营效率。$ H' g- j2 U8 r4 V5 l6 A
收购同行,继续扩张市场份额。
( p( D7 S6 V3 q3 R1 \& L中国高端茶行业的明日之星
' f/ v4 D2 a" T+ N7 V作为行业里公认的头部品牌,八马茶业已经成了“中国好茶”的代表。从铁观音到岩茶,从线下到线上,八马的成绩已经说明了一切。而借着这次香港上市,它可能会再一次刷新自己在中国高端茶叶市场的存在感。+ ~% l3 s- y' I
7 P/ ]' d5 B, h' J& S- s对于喜欢喝茶的消费者来说,或许这也是一次让“国茶”被更多人看见的机会。
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