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1月17日,八马茶业向港交所主板提交了上市申请,打算在香港IPO。这家自称“中国高端茶市场领导者”的企业,凭着铁观音、岩茶和品牌实力,在茶行业干得风生水起,现在更要进一步扩大版图。
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2 K% v% K) F1 ?& K/ U八马茶业有多牛?2 V2 u% c+ h$ |/ b1 j- ]: E; \: b$ a
根据招股书,八马茶业在中国高端茶市场可是数一数二的存在:
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4 M* q; I# |( k: [销量第一:铁观音销量连续10多年全国第一,岩茶销量连续5年第一。! L. ?, q% a1 ^' ?. q ]
品牌第一:品牌偏好度、知名度、顾客满意度,都稳坐中国茶行业头把交椅。, f. \) t. ]( g0 q' Y! a( l2 p9 G9 ]
2024年,八马已经在全国开了3500多家门店,覆盖了一线到三线城市。它不仅卖乌龙茶、红茶、绿茶这些常见茶类,还卖黑茶、白茶、黄茶,甚至茶具、茶点、茶饮,产品线相当丰富。
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高端茶市场的机会& x! z3 D \4 `& Y0 X
中国的茶叶市场体量巨大,2023年市场规模就有3347亿元,高端茶占了1052亿元,还在稳步增长。未来高端茶企的集中度会越来越高,行业老大的优势也会越来越明显。
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八马在这个市场的占有率,从2019年的1%提升到了2023年的1.7%。看起来数字不高,但高端茶市场门槛高,茶叶质量、品牌运营、供应链管理都需要硬实力,这也让八马的地位更难被撼动。& ?' M+ x6 c9 X. U
0 z4 V9 U+ G" h8 Z/ a9 O: J从线上到线下,业绩稳步上升
! N4 y9 i+ d) s E9 R八马茶业不仅开了大批线下门店,还靠电商打下了广阔市场:
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+ C: |0 U0 U; U- L" `线上收入:2022年是4.94亿元,2023年增长到6.23亿元,涨幅明显。
) t+ R+ G+ {: g, d' B5 O/ {, Z( a总收入:2023年全年收入21.22亿元,比2022年的18.18亿元增长不少。 T4 U( E! M0 [
利润率:净利润率从2022年的9.1%涨到2023年的9.7%,2024年前9个月更是突破了12.6%。- c5 J& y' @4 i. K A
八马一边开新店,一边优化数字化运营,还在福建安溪和武夷山布局了两个高端生产基地,提升制茶的智能化和效率。' t& O! @2 {5 e0 i1 x0 g. E
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上市募资要干啥?+ t' U4 j( t* a3 G u: i
八马茶业这次IPO募资后,计划用钱干以下几件事:
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扩建生产基地,特别是在安溪和武夷山。5 a! k8 E) O% q# R7 w7 ?$ q
开更多直营门店,尤其是品牌旗舰店。; k. u( g5 d) `5 ]0 J" ]& \& `' y
做强品牌,推出更多创新产品吸引年轻人。% ?' J" X* |. I
加速数字化,提高运营效率。
' u6 D/ u T( f* r收购同行,继续扩张市场份额。
2 e* _$ W: U; T中国高端茶行业的明日之星' U+ `$ M8 C: s8 X% N1 d* y
作为行业里公认的头部品牌,八马茶业已经成了“中国好茶”的代表。从铁观音到岩茶,从线下到线上,八马的成绩已经说明了一切。而借着这次香港上市,它可能会再一次刷新自己在中国高端茶叶市场的存在感。
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* {$ r* D; u2 n/ i& p+ ?7 ?5 |对于喜欢喝茶的消费者来说,或许这也是一次让“国茶”被更多人看见的机会。
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