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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
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3 B. U, {/ B2 G! M现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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3 V B- ^' P: S5 ?3 T/ o去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。8 I P$ F9 n. H- X8 x
' p$ z: v2 h+ z这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。2 g, ^" h" b# S- I+ D8 O1 _
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。# W" D8 P. G8 v; f4 L4 c$ H
, A0 v( ]3 w b按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。3 Z2 l4 B& w/ ^9 |/ P0 Q
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。; I }2 ^! R; J" o
2 |2 y/ \; n+ t9 u" ?但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
; U3 @- q$ `1 H- J% ^# p跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。4 O4 A7 ?$ v$ I* z; \
) p+ l6 \5 o: d6 S这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。# v" \* p9 S5 }" F* |& x& p
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
7 z8 y* `4 d4 L' o5 d# F3 r便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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+ j" O \& g6 b: @/ K更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。' B* E* N6 G: ? ?7 H l. M7 s
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它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
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0 m. }' u- `4 W/ L0 M2 g几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
1 u# P4 i3 C) d不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。) F* F& F" d# y' r/ o8 L1 _9 a
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。7 S/ b! e" V B/ l: F0 f7 o
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。8 O2 T1 X% H+ T, h1 D6 ?. w
, E4 H& W7 ~) @: i8 I- r9 X而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。( ~' Y# m3 l2 J2 Y# |
4 j8 G, s. g8 B# C8 L模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。, T/ s' l0 @& }) z* q ^% c
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网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。( k; L+ Y& Z' _4 A, \# ^' L+ U& ], `
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
